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商品訊息簡述:
詩肯翻身戰術：跟兩萬競爭者搶賣沙發
詩肯董事長：林福勤（圖左1）
當年輕人開始習慣在網路上買客製化家具時，全球家具大廠Ikea因衝擊而轉型。在台灣，柚木家具龍頭詩肯也啟動它的轉型之路，但它選擇的並非轉攻電商，而是拓展新品牌。
沙發市場破碎，反而成機會
2013年，詩肯營收、獲利創新高，董事長林福勤卻很難開心，他深知柚木家具市場已趨近飽和，成長力道將減緩。他早在前一年就創立新品牌——詩肯居家，銷售皮沙發、餐桌與床墊等家具，在燒錢5年後，去年詩肯居家開始獲利，營收占比達21％，帶動詩肯的淨利谷底反彈，去年創下3年新高。
回溯這條轉型路，詩肯踏入沙發市場，等於由藍海市場，踏入紅海市場。在柚木家具戰場，由詩肯與其他2大品牌分食，但是沙發市場卻很破碎，除了Ikea之外，全台有兩萬多家同業搶食大餅。
要在紅海市場勝出，林福勤沿用詩肯柚木的成功方程式，採「逆價格」策略，先從主力客群中產階級與軍公教的收入，推估他們可以接受的沙發價格帶，主打品質高於Ikea、價格卻只要一般進口沙發的一半。
林福勤說，為了讓價格漂亮，詩肯居家主力商品沙發僅有九款，不到Ikea的十分之一，相較於後者色系多，詩肯多數沙發都是灰、白、卡其色等好搭配的大地色調。
將產品線簡單化，優點是可降低庫存風險，但挑戰是，得精準挑出顧客埋單的款式。然而，柚木家具少變化，沙發卻年年流行不同，如過去流行高椅背，今年流行電動沙發；柚木家具一年的新品只占1成，但是沙發一年要推出3成新品，汰換率比柚木家具多了兩倍。因此，詩肯必須向Zara模式靠攏，更仰賴銷售數據與現場人員回饋，決定如何改款。
為了摸索新品牌的商業模式，詩肯居家平均每年虧損5、6千萬元，長達5年，直到去年底才轉虧為盈。
除了製造，家具業最大成本是物流運送，林福勤斥資7億5000萬元，相當於年營收約4成，在桃園設立萬坪的物流營運總部。新物流總部預計一年可以降低10％物流成本，也為了未來擴大床墊與木地板品項做準備。
家具須體驗，不在網路賣
在投資的過程中，內部對於轉型方向，其實有不少爭辯。
最多的爭議仍是：詩肯是否該在網路開店？拓展新產品線，會否分散公司投入電商通路的資源？但林福勤最後卻決定：不在網路銷售。他認為，家具屬於體驗型商品，很少人會在網路下單買超過3萬元的沙發，反而會讓公司陷入殺價競爭。詩肯雖然不在網路銷售家具，卻可在線上幫門市導流客群。
今年，林福勤試驗在網路銷售定價199元的托盤，顧客在線上下單，但僅能在實體店取貨付款，一次就引進3000名新客。不過這次的嘗試導流成效有限，他檢討，托盤太便宜，買的人都是學生族群，很難導購到其他商品。但此試驗讓他學到：自家商品，是有能力將線上流量往線下導，只是他得把客群設定更精準。
詩肯的新品牌策略，雖然初步獲得成果，但今年又碰到房市成長力度減弱、新屋轉移件數下滑影響，今年3月起，月營收比去年同期衰退了4％至9％。
一位家具同業高層認為，詩肯的轉型策略，只是延伸產品線，跨入軟裝家具。然而，現在顧客對於客製化家具的需求高於基本款，詩肯能否靠此策略持續成長，還待觀察。詩肯財會處協理何山壯也說，客製化家具交期長、價格高，還必須改變既有的供應鏈管理模式，並非詩肯專長。
下階段，測虛實通路定位
詩肯的轉型成績，還要更長時間才能映證。同業如連鎖系統家具業者歐德集團，則採取不同的策略，提高客製化強度。以沙發為例，客戶可以根據現有款式，指定喜歡的沙發材質與顏色。
值得思考的是，企業轉型時從本身的競爭優勢去思考新路較為穩健，如Ikea與詩肯因為擅長營造體驗氛圍，若貿然邁向電商，在定價與物流規畫得推翻重來，反而凸顯缺點。
然而，商業絕妙之處也在於，你無法預料客戶與對手會如何變。若消費者上網消費的速度快於預期，或對手已可做平價客製的服務，後續市場可能會瞬間反轉。林福勤初步靠相對穩健決策，創造新成長動能後，接下來，他說，會頻繁嘗試虛實通路的角色定位，在轉型速度與獲利間找尋完美平衡。
●小檔案_詩肯 成立：1984年
董事長：林福勤
主要產品：柚木家具、軟裝家具
成績單：2018上半年營收8.5億，淨利8,920萬元
燒錢開新品牌，去年淨利開始翻升
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向黨產會喊話 雷倩：返還查扣資料
【台灣醒報記者蘇盈之台北報導】「黨產會再不返還查扣資料，將嚴重影響婦聯法律權益。」婦聯會主委雷倩28日出席婦聯會舉辦「蔣夫人121誕辰紀念禮拜」時受訪表示，今天將再發送公文，要求黨產會盡速返還查扣資料。
婦聯會於2月1日遭黨產會指為國民黨附隨組織，並凍結資產，婦聯會提出行政訴訟。去年5月，婦聯會前主委辜嚴倬雲母女涉嫌銷毀婦聯會170箱帳冊及檔案，已由北檢偵辦當中。黨產會為調查婦聯會民國95年以前的勞軍捐，於5日帶走並扣查尚未被銷毀的5箱資料。
去年底「促進轉型正義委員會」相關法三讀通過，專辦威權時代違反民主之案，將於31日啟動。針對促轉會主委認定，是否會讓蔣宋美齡創辦的婦聯會再次遭到清查，雷倩回應，「新任主委黃煌雄相當正直，只要他秉持公義的心，婦聯會可以面對各種挑戰。」雷倩再次強調，婦聯會不是國民黨的附隨組織，也沒有不當黨產的問題。
雷倩說，經過反覆無數次協商，黨產會同意解凍經常費用和人事費，婦聯會按規定送上相當多的資料單據，終於在27日得以解凍，「以致28日有機會舉辦蔣夫人紀念禮拜。」雷倩特別申明，黨產會和婦聯會每一項經費動支，都需經黨產會同意，所有移轉對象也在黨產會調查範圍內，先前外傳「脫產」一說太過荒謬。
關於行政訴訟進度的部分，雷倩說，2月份提交而被查扣的資料，至今還沒返還，由於先前資料被毀，已行文至所有可能保有資料的單位提供，雖然到現在還沒有正面回應，但一定窮盡所有辦法，包括向銀行單位國防部軍友社請求協助。
在紀念禮拜上，雷倩說到身為基督徒的蔣宋美齡夫人，在民國60年台灣退出聯合國時，蔣夫人特別以聖經的話勉勵大家，「四面受敵，卻不被困住。」雖然遭遇相當艱難的處境，她仍然堅信公平正義是在上帝。主持禮拜的李耀斌牧師也說，他認識的蔣夫人，不是她風光的一面，而是她在上帝面前是個卑微忠心的僕人。
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